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向山寨手機致敬!

向山寨手機致敬! (2008-06-20 20:38:56)
向山寨手機致敬!


    一直以來,由于環境、工作、個人性格等原因,我一直使用諾基亞的手機,其他手機基本不怎麼看。
    一個算偶然的機會吧,我做了一個手機芯片的客戶。為此,稍微了解了一下手機行業,才明白什麼是山寨手機。

    山寨機有其不好的地方(其實是很多),因此,其一直是劣質低價的代名詞,除了民工和一些上了年紀的人外,幾乎沒有年輕人願意使用這種手機;但與以諾基亞為首的國外手機相比,山寨手機有很多值得我們尊敬的地方,並不是一無是處。

    我之所以這麼說,是因為受到了一位叫何桂立專家的刺激。其號稱是工信部電信研究院中國泰爾實驗室主任。原文出處:http://tech.sina.com.cn/t/2008-06-19/22402271163.shtml

    也請恕我沒有看完何專家專訪之罪,因為我壓根沒打算再繼續看下去,粗略的看了第一頁,就知道。。。。。。。

 

我也從幾個角度來分析一下:
1、我前年丟了一個諾基亞e61手機,這部手機多少錢呢?行貨4000塊錢。與這部諾基亞手機屏幕大小與功能相似的山寨手機多少錢呢?答案是700.如果把買這部超級好的可以使用三年的e61商務手機的錢用來買山寨手機呢。4000/700=5.7部,也就是說,如果買山寨手機的話,在這三年內,我可以買將近6部手機使用。如果算上利息和收入提高因素的話,絕對可以買6部山寨手機來用了。半年就一部手機,難道山寨手機真的就差到連半年都堅持不到的地步嗎?!!!
    因此,我得出的結論就是:從產品質量的角度來講,諾基亞的優質產品根本無任何優勢。我們不能單單看質量,還要看價格。
    所謂的專家就是讓我們這些窮老百姓花錢買帕薩特,而不許買夏利的人。因為專家知道一個我們這些“蠢貨”都不知道的道理〞〞帕薩特的質量和安全性比夏利好太多了。

 

2、產品質量說完了,我們再來分析一下為什麼破夏利的銷量這麼大呢?原因也很簡單,進入門檻低啊!夏利再破,起碼不用擠公交車了,刮風下雨不用遭罪了,雖然沒什麼安全性可談,但這也是個“鐵包肉”的東西而不像摩托車“肉包鐵”,相比之下還是安全多了。並且夏利的油耗低、維修保養即簡單又便宜等等,無論對個人還是做買賣的人來說,這些特點都太重要了。
    同樣的道理,現在都信息社會了,你還沒手機嗎?不可能!但我的確是窮人,怎麼辦?買黑白屏幕的國外手機吧,除了打電話、發短信什麼都干不了,甚至彩信都收不到。
    如果買山寨手機呢?那功能可就太多了:打電話、發短信、彩信、攝像、聽音樂、看電視、上網、看電影、超長待機。。。。。。花很少的錢,就可以把手機上的大部分功能都實現了。手機得以迅速普及,難道這是什麼壞事嗎?千萬別跟我說諾基亞使用的是symbian6.0 第三版開放操作系統,可以安裝各種各樣的軟件。因為那些軟件實現的都不是手機的核心競爭力,只不過是增加了一些可玩的項目而已。舉個最簡單的例子,雖然諾基亞手機有類似office的辦公軟件,但你有可能用手機辦公嗎?回答是:一點可能都沒有。最多看看文檔。況且這只是少數玩家才能做的事情。絕大多數人甚至連手機里自帶的軟件都沒用過。專家是絕大多數人的代表。
    因此,我的結論就是:山寨手機使我們買手機的門檻更低,而且能實現更多的功能。

 

3、現在企業最追求什麼?請注意,我說的是最追求什麼,而不是追求什麼。還應該是利潤率或者市場占有率吧(兩者就像魚和熊掌,能兼得的企業太少了)。
    先說最求利潤率的企業,這個很好理解,他不狠狠的賺你錢,哪來的利潤率啊。所以,這種企業的產品通常都非常貴。根本就不是為了消費者著想。
    再說追求占有率的企業。多數企業為擴大市場占有,都是微利運營,甚至無利運營。這種企業提供的產品,多數拿低檔或劣質產品來胡弄消費者。從本意上講,他們也沒有為了消費者著想。
    最後,再說山寨機,這些廠商有沒有上述的理念呢?有,畢竟人家也不蠢,甚至多數都是成功人士。但國內的手機市場競爭太激烈了,山寨手機廠商根本沒機會考慮利潤率、占有率之類的,只好產品能很好的賣出去就可以了。首先得要保證企業能活下來,因此,他們拿出了最好的零件給消費者,3.8寸大屏幕、3800mah電池、雙卡雙待、6個喇叭、免費看電視。。。。。。不僅如此,因為競爭激烈的原因,山寨手機廠商在手機銷售方面的利潤非常低,實惠都留給了消費者。
    因此,真正為消費者考慮的企業是山寨機,而不是那些國際大廠,這是最讓人尊敬的地方。並且,這種為消費者考慮的行為是由充分的市場競爭體制決定的,是一種健康行為。至于專家們是不是真正為消費者考慮,我就不清楚了。
    至于被人所詬病的質量問題,我認為:手機不是耐用消費品,能堅持使用1年以上,就可以了。加上山寨手機的價格,絕對對得起你所花的錢。

    以上,就是為什麼我說山寨手機值得尊敬。tcl、波導。。。這些正規軍給我們帶來什麼了?反正我想不到。並不能因為山寨機出身黑手機就往死里踩人家,山寨機是好樣的,值得我們尊敬。

 

    最後說一下,為什麼諷刺專家。
    市場環境,就是要讓各種企業充分競爭,政府和專家扮演的角色無非是游戲規則的制定者和不斷前瞻性的修改者。只需要起到監督作用就好,誰不按規則玩,就收拾他。政府給了“黑手機”合法身份。現在又說有質量問題,這不是自己打自己的臉嗎?“自由市場”以及那只“看不見的手”已經存在200多年,並在國外得到充分驗證,既然是專家,就應該懂得這個道理啊。你可以學術討論這個問題,但不能以政府官員身份,對市場指手畫腳。

 

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